「ランディングページ（LP）って、
ホームページと何が違うの？
うちはどちらを作ればいいの？」
そんな疑問を感じていませんか。
広告やSNSを始めようとすると、
「LPを用意してください」と言われて
戸惑う方は少なくありません。
目的が違うものを混同すると、
費用をかけても成果が出にくくなります。
そこで今回は、
“LPとホームページの違いと、
中小企業の選び方”
を、分かりやすく整理します。
目次
1. 基本の違い｜LPは「1つの行動」、HPは「会社全体」
| 項目 | ランディングページ（LP） | ホームページ（HP） |
|---|---|---|
| ページ数 | 縦に長い1ページが基本 | 複数ページで構成 |
| 目的 | 問い合わせ・購入など1つの行動を促す | 会社・サービス全体を伝え、信頼を得る |
| 主な集客経路 | 広告・SNS・メールなど | 検索・紹介・名刺・指名検索など |
| 更新の頻度 | キャンペーンごとに作り替える | お知らせやコラムで継続的に更新 |
LPは「今すぐ行動してもらう」ため、
HPは「知って信頼してもらう」ため
のものです。
役割が違うので、
優劣ではなく使い分けで考えます。
2. LPが向いているケース｜期間や商品を絞って成果を狙う
- 広告（検索広告・SNS広告）の受け皿を作りたい
- 特定の商品・サービス・キャンペーンの申込を集めたい
- セミナーや説明会の参加者を募りたい
訪れた人が他のページへ移らず、
迷わず申込ボタンまで進める
ように作るのがLPの強みです。
広告費をかけるなら、
受け皿のLPの出来が成果を左右します。
3. HPが向いているケース｜土台として信頼を積み上げる
- 会社の概要・実績・料金・スタッフを知ってもらいたい
- 検索で見つけてもらう入口を増やしたい
- 採用や取引先への会社紹介にも使いたい
取引前に相手の会社を調べる人は、
多くいます。
会社の「公式な居場所」として、
HPは欠かせない存在です。
LPだけで運用すると、
信頼の材料が不足しがちです。
4. 組み合わせると強い｜広告→LP→問い合わせ、HPで裏づけ
実際の集客では、
LPで行動を促し、
HPで信頼を補う
形がよく使われます。
広告でLPに来た人が、
社名で検索してHPも確認する、
という流れも珍しくありません。
LPとHPで、
社名・実績・連絡先の表記をそろえる
ことも大切です。
表記がずれると、
不安を与えてしまいます。
5. LPで成果を出す構成の基本｜この順番で組み立てる
- ファーストビュー：誰の、どんな悩みを解決するかを一言で
- 共感：読み手の悩みや状況に寄り添う
- 解決策と根拠：サービスの特徴・実績・お客様の声
- 不安の解消：料金・流れ・よくある質問
- 行動の促し：問い合わせボタンやフォーム
ボタンは1画面に1つは
見える位置に置き、
入力項目は必要最小限にするのが基本です。
6. よくある失敗｜LPだけ・HPだけの落とし穴
- LPを作ったが、広告をやめたら誰も見に来なくなった
- HPはあるが、問い合わせ導線が弱く申込が増えない
- LPとHPで内容が食い違い、信頼を損ねた
どれも、目的と集客経路を決めずに作る
ことで起きます。
先に「誰を、どこから呼んで、
何をしてほしいか」を整理しましょう。
7. まとめ｜まずは目的と予算から選ぶ
広告で今すぐ集客したいならLP、
会社の信頼を積み上げたいならHP。
中小企業は、まずHPで土台を作り、
必要に応じてLPを足す
順番が無理のない進め方です。
貴社の目的に合う形を、
一緒に整理します。
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